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    公司:川泰:關于除濕機品牌發展的障礙 [16-11-09]   來源:www.maxleticssports.com 瀏覽:8323

     

         當一個除濕機廠家的營銷將絕大部分精力關注于終端的“銷”而不是品牌的“營”時,這個除濕機企業的前途將會變得危險。顧客在賣場里左挑右揀,并不是說顧客僅僅只關注價格、包裝等產品銷售信息,而是因為廠家沒有給他們提供更多更好的原產地優質產品選擇信息。

        原產地并不是靈丹妙藥,一貼上標簽產品立刻就暢銷全國,這其中有兩大品牌認知障礙必須突破,首先,建立品類區隔,必須讓顧客知道,源自原產地的產品才是真正的好產品;其次,建立品牌區隔,努力讓消費者認識到,在該原產地的所有品牌產品中,只有一種品牌是優質的。

        這兩大橫亙在除濕機“產”與“銷”之間認知障礙的打破,并不如想像中那般輕松。一方面,“銷售”行為極易復制,今天自己搶了好的陳列面,明天這個位置可能是別人的,競爭的成本會越來越高,利潤空間會越來越小,不正當的競爭行為會越來越多。

        另一方面,顧客在選擇中會變得越來越挑剔,他們開始計較,開始討價還價,開始象買白菜一樣的貨比三家。過分關注“銷”而忽視“營”,會讓行業前途變得危險,對于一個想長遠發展的行業來說,這并不是好現象。

        正如外界媒體所看到的,在原產地營銷上,川泰除濕機一直把握著“實效傳播”的基本原則,將傳播效果的評估最終落實到銷量增長和網點建設上,而不是過分關注傳播的影響力,這也就是外界評價川泰品牌“低調、務實、關注結果”的原因所在。

        除濕機品牌發展一直都是我國小家電行業發展的關注焦點。人們是越來越追求生活上的方便,于是就有著打著為我們生活帶來方便性旗號的產品不斷地面世,小家電就在其中之一。小家電的發展就目前的狀況看來,的確是有著大好的前程。當然,這不包括我國的除濕機品牌的發展。

        除濕機是一種利用吸水劑以及蒸發器來達到除去濕氣的小家電,這樣的一種小家電當然是受到大眾的歡迎,特別是對于在南方居住的人們來說,那可成為了春天的必須品。除濕機又分為了家用除濕機以及工業除濕機兩大類,但不管是哪一類的除濕機,在我國它的發展歷史仍然是處于一個初始的狀態。

        我國的除濕機品牌發展勢在必行,而它的發展又與消費者的消費意識息息相關,還與我國的天氣有著密切的關系。我國很多在幾年前開辦的除濕機公司都在近的來陸續地虧本而導致倒閉。這導致的原因也是與除濕機品牌發展的原因一致,因為在我國潮濕的天氣多發生于南方地區,而且持續的時間不超過兩個月。這就導致了除濕機不能夠像電視機那樣成為日常使用的家電。消費者也就是因為這不超過兩個月的潮濕天氣的影響,而不會去過分地要求購買除濕機。因而除濕機品牌要發展,必須要經這兩方面來入手。

        除濕機品牌要發展,除了要跨過上面所提到的兩個障礙,還有的就是面對眾多各類的除濕機市場,除濕機品牌要如何打破這種除濕機泛濫的僵局,獲得更大的銷售優勢。現在的除濕機市場是存在著各種各樣各類的除濕機,有的除濕機甚至是沒有國家的生產認證也能夠上市,讓品牌除濕機公司十分之頭痛。面對這樣的局面,除濕機品牌要發展就一定要獨具一格,不能夠再遵循普通的銷售方式來達到銷售的效果,要另僻路徑。

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