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    業內:中國除濕機企業如何走向國際化模式? [11-11-03]   來源:www.maxleticssports.com 瀏覽:17041

    中國自對外開放以來,中國企業應市場的需求越來越多的走向國際化。長期以來,眾多國內企業一直在高喊“國際化”,但多以OEM、產品輸出為主,并沒有真正以品牌占領國際市場,品牌影響力仍舊在國內。在國內,利潤、現金流等財務指標被視為衡量“國際化成敗”惟一標準,較直觀的利潤、現金流等財務指標幾乎成了評判“國際化成敗與否”的惟一標準。近期我們針對印度、巴西、墨西哥、泰國、印尼以及東歐、獨聯體和非洲國家做了實地研究。研究發現,這些國家大部分是無品牌的。而我國國內除濕機企業發展這么多年,明顯的優勢是我們有自己的品牌,具有品牌操作能力,與俄羅斯,印度,巴西等國家比較,我們的品牌操作意識及營銷能力比他們強。國內除濕機企業要想成功的走向國際化模式,首先要弄清楚什么是賺錢的國際化。走進與國內平行或比國內低的國家,例如我們把商品賣給阿富汗或非洲國家,從單價上來說我們是賺錢的,但是這些國家沒用信用體系,很難把貨款收回來。因此,我們最好是進入金磚國家,因為金磚國家和我們國家是平行的經濟體系,經濟模式上可以互補的,這就是我們的商業機會。認識到這一點很重要。
    中國加工企業的出路大多是給發達國家的品牌做OEM。2000年高盛發表了一個報告,提出“金磚4國”(中國、印度、巴西、俄羅斯)在未來50年經濟將快速增長。2005年高盛又發表了一個報告,提出“金磚11國”概念:人口在7000萬以上,連續8年以上保持4%左右的經濟增長率,積極進行經濟改革。“金磚11國”分別是巴基斯坦、埃及、印尼、伊朗、韓國、菲律賓、墨西哥、孟加拉國、尼日利亞、土耳其和越南。金磚國家有一個特點,它們是世界產業轉移的重點國家。
    相比較而言,金磚國家是中國品牌銷售空間比較大的地方。金磚國家的中產階級和有點錢的人都是新近冒出來的。特別是在“金磚11國”,中產階級一般是白領、技術工人,他們喜歡國際化品牌,見識又非常有限,商品的樣式看起來像歐洲或美國的,他們就有興趣接受,所以金磚國家特別值得我們仔細研究。

    中國企業品牌操作的模式主要是美國式的,是學美國人的,我們的管理教科書是美國式的,我們的MBA教科書95%是從美國抄來的,我們講的營銷理論、品牌理論、渠道管理都是美國式的。事實證明,美國式的管理與營銷,操作效率高。而且美國式的銷售方式,其宗旨就是從消費者的立場出發。這套運營模式在世界上有一定的通用度。

    除濕機(加濕機)企業要想開拓國際市場,就要對自己在國內市場上的商業模式做出判斷,從研發到營銷管理、渠道管理,包括成本管理、承銷商及合作伙伴管理,要有一套適合市場發展的模式。
     

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