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    新聞動態
    公司:除濕機企業如何應對淡季的到來 [11-09-27]   來源:www.maxleticssports.com 瀏覽:6973

    我們知道很多企業都有淡季和旺季之分。我們除濕機企業也不例外。每年的10月到來年的3月就是除濕機的銷售淡季,到了淡季,很多企業銷售量開始減少,隨之而來的市場風險增大。一些小型的除濕機企業有很多因為熬不過淡季的寒冬而紛紛倒閉,也有很多企業用淡季降價來應對低迷市場的手段,這樣可以把很多積壓的貨物變成現金,減少了資金壓力,但是這樣做的后果就是有可能造成品牌價值的損傷,并且降下去的商品再漲起來,消費者很難認同。

    那么如何才能讓除濕機企業順利的度過淡季的嚴冬呢?

    川泰電器提出經營淡季的淡季營銷和管理理念,企業經營無外乎外部營銷和內部管理兩項主要工作。

    1)外部營銷:在除濕機企業進入淡季時,如何經營淡季時,才會使企業淡季不淡,依然有豐厚的收益,至少可以讓企業順利的度過呢?首先可以采取“外緊內松”的渠道發力的做法。即加大多渠道商的推力,例如增加返利,淡季提貨等大幅度優惠措施,加大渠道商的銷售熱情,淡季鼓勵渠道商進貨不僅可以減輕企業的資金負擔,還可以促進銷售,雖然折扣很大,讓出了很多利潤空間,但是企業也并不吃虧,因為讓出的利潤基本可以用回籠的資金利息相抵消,而雖處淡季,但是渠道與終端的推力還是可以帶來超乎想象的銷售的。也可采用贈送贈品、提供增值服務、商品組合銷售等方法,通過提高商品的價值來回避降價。
    在淡季時采取逆向營銷操作可以差異競爭對手,取得出人意料的收獲。因為,大家過了銷售旺季就多都偃旗息鼓,撤下了廣告與促銷人員,取消了促銷政策等。雖然此時是銷售淡季,但是相較起目前市場競爭對手很少,營銷攻勢薄弱的情況,能夠賺取小市場中的大份額,收益還是很可觀的。

    即使不逆向營銷,至少在淡季時也要做好基本的營銷工作,比如適當的廣告投放等。通常到了淡季企業的營銷活動基本都已停止,廣告大量減少甚至完全撤下,以減少開支,但是,淡季保持一定的暴光率是塑造品牌所必須的,因為,當一個品牌整個淡季都沒有接觸消費者,來年很容易被消費者所遺忘,品牌價值與在消費者心目中的地位也很難進行積累。

    2)內部管理:川泰就企業內部管理提供幾點建議,隨著除濕機行業不斷的完善發展,就現在的除濕設備營銷來說,要有針對性的對員工進行培養。有句俗語叫:閑時補網,忙時打魚。在除濕機銷售人才管理工作上也是這個道理,在市場旺季時我們把心思都用在了市場營銷工作上,無暇顧及其它,而員工作為企業生存發展的根本,對其的技能培訓與思想修正尤為關鍵,因為,組織成員的能力提升了,企業的市場競爭力自然也會隨之提升。通過思想的灌輸與導引,員工增加了對企業的認同感與凝聚力,組織的整體協調能力也會提升。因此,淡季時適合演武練兵與深化員工思想,以備戰來年的市場搏殺。據調查,原來大部分企業為員工培訓的時間基本都是行業旺季來臨前、企業經營出現問題或轉型時才“臨陣磨槍”進行突擊培訓。但現在一些明智的企業是在企業銷售淡季時進行有計劃的員工培訓,由此也可以看出人才管理管理也在日益得到經營管理者的重視。

    總之,誰能成功的轉變和引導消費者的觀念,誰掌握了渠道,誰就掌控了市場。

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